Sie posten Content. Schalten Ads. Und wundern sich, warum keiner ans Telefon geht? HR antwortet nicht. C-Level bleibt stumm. Maschinenbauer? Schon im Feierabend. Der Grund: Euer Funnel ist voll mit Fantasiezielgruppen. Mit Kontakten, die niemals entscheiden würden – weil ihr nie gefragt habt, wer wirklich entscheidet. In der neuen Folge zeigt Christiana Kunzner-Brand, wie man es besser macht: Mit echter Relevanz. Mit Klartext statt Blabla. Mit Respekt für die Zeit des Gegenübers. Willst du an HR ran? Dann hör auf, sie wie ein Info-Postfach zu behandeln. Willst du Geschäftsführer überzeugen? Dann komm nicht mit einem 60-Minuten-Webinar. Willst du Maschinenbauer begeistern? Dann sprich mit dem, der die Maschine versteht – nicht mit dem, der gerne PowerPoint klickt. Ja, das ist unbequem. Aber genau das macht den Unterschied zwischen Leads, die klicken – und denen, die kaufen.

Hier kannst du den Interviewfragebogen finden: https://hubs.la/Q03lNM9K0

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